美國最新的市場調查結果顯示，愈來愈多的消費者願意花更多的錢，來購買對環境友善的品牌，有些是基於對自身健康的考量，有些則是希望透過更有意識的消費，來減少對地球的傷害。
因此，當綠色消費逐漸成熟之際，企業若不積極因應，就可能在全球對抗暖化的大風潮下被淘汰出局。而企業又該如何踏出綠色行銷或開發綠色商品的第一步呢？綠色行銷專家Kim T. Gordon，提出了非常值得企業參考的三個訣竅：
1、證明你的產品是綠的 Prove Your Claims
大多數消費者對於產品廠商或廣告所宣稱的內容，包括商品如何環保、如何有益人體健康，其實是相當存疑的。現在消費者，願意花更多的時間、精力來挖掘事實，他們會透過網路社群的討論、消費者使用分享與推薦、第三公正單位的檢驗報告、各種官方的認證以及產品本身的標示成分…等方式來探究商品的好壞。
企業必須在包括網路與店面的所有通路，提供消費者非常清楚的產品證明或認證。有超過七成的消費者會避免購買有違他們自身價值的產品品牌，而超過半數的人更會與親友、同事分享他們的消費心得。因此企業如何將環保、綠活的商品故事，以及公正有說服力的產品認證告知消費者，絕對會是綠色商品開發能否成功的關鍵。
2、對的定價策略 Get Your Pricing Right
雖然大多數綠活消費者願意多花些錢購買綠色商品，但半數以上認為價格是他們購買與否的重要因素。消費者希望他們要買的綠活商品，除了要有益健康與環境之外，最重要的價格要買得起(affordable)。
若商品價格，因為生產成本無法壓低時，突顯好的產品價值，也是增加銷售的方法。比方說，節能對許多消費者來說日益重要，他們願意為長遠節省的水電費與環保因素，多花點錢購買節能商品。
其次，在推出綠色商品前，先檢視競爭對手的產品與定價，需規劃如何以好的商品、定價與服務策略，擊敗那些還來不及走向綠色企業的對手們，並以合理的定價，來說服消費者購買你的綠色商品。
3、商品能夠提供消費者切身的好處與利益 Offer Personal Benefits
「拯救地球」對許多消費者來說，雖然是個重大且具意義的價值認同。但如果在銷售商品之外，找出更多與消費者更切身相關的產品利益與功能價值，將更有助於消費者的購買。舉例來說，有機食物不只因沒有使用農藥而讓環境更好，更重要的因為沒有任何化學致癌物的污染，對消費者與其家人來說，他們的身體會因此更加地健康。
還有目前國外很夯的無揮發性有機物油漆(VOC-free paint），它的行銷策略，即是告訴消費者，除了環保，VOC-free的油漆塗料可以減少室內裝潢造成的污染，因此消費者願意花較多的錢，是基於自身與家人健康的考量。因此請趕快檢視你的綠色產品，它有哪些重要的商品功能，可以帶給消費者更多的利益，這也是綠色行銷成功的最重要關鍵。
想掌握賺進第一桶綠金的機會？上面的三個方法，希望能夠幫忙大家開始朝向綠金企業的第一步，有空想想你的商品，快快行動吧!
<綠活消費小常識>
根據BBMG Conscious Consumer Report的最新研究，在美國有近八成的消費者，認同向社會責任及環保良好形象的企業購買商品，將可對世界及環境帶來更積極、正向的改變。
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